Это способ привлечь людей, которые заинтересованы в продукте.
За счет подробной настройки целевой аудитории таргетированную рекламу видят не все, а только потенциальные клиенты.
Ваша заявка успешно отправлена, наши специалисты свяжутся с вами в ближайшее время
Объявления в левой части страницы, можно выбрать оплату за переходы или за показы. Для рекламы в новостной ленте можно выбрать только оплату за показы.
В любом случае вы платите не за время размещения объявления, а только за контакты с пользователями.
Чтобы контролировать бюджет, можно выставить лимит, после которого реклама перестает расходовать деньги.
Что выбрать: оплату за клики или за переходы?
У размещения таргетированной рекламы ВКонтакте 2 задачи.
Давайте разберемся, как это сделать.
Как выбрать целевую аудиторию?
География |
Можно указать целую страну, отдельный город, даже улицу и метро. Можно исключить часть регионов. |
Демография |
Укажите пол, возраст, семейное положение целевой аудитории, если это важно для определения целевой аудитории. |
Интересы |
Используйте таргетирование по интересам, если ваши потенциальные клиенты - специфичная аудитория, которая явно демонстрирует свои хобби (фанаты хеви-метала, косплееры, геймеры). |
Образование и работа |
Используйте таргетирование по образованию, если ваши потенциальные клиенты - выпускники определенных учебных заведений. Фильтруйте аудиторию по должностям, если собираетесь показывать объявление конкретным специалистам. Например, если продаете парикмахерское оборудование. |
Дополнительные параметры |
Используйте таргетинг по операционным системам, устройствам и интернет-браузерам если это связано с вашим продуктом. Например, если предлагаете программное обеспечение для MacBook. Запретите показ рекламы внизу левой страницы пользователям, которые сидят во ВКонтакте через мобильные браузеры. Со смартфонов редко переходят по объявлениям + объявления незаметные. В этом случае настраивайте таргетинг по браузерам, а не по устройствам, иначе рекламу не увидят пользователи USB-модемов. |
Как создать эффективное объявление?
Интересуют услуги по данной теме?
Оставьте заявку и мы свяжемся с Вами в течение нескольких минут
Социальные сети из-за многочисленности своей аудитории превращаются в полноценную рекламную площадку для привлечения внимания пользователей к товарам, услугам или бренду. Различные виды рекламы, в том числе таргетированная, выступают мощным и эффективным инструментом, помогающим в достижении этой цели. Реклама в ВК помогает максимально быстро собрать необходимую аудиторию, обеспечить прирост при этом с небольшими вложениями . Но всё зависит от ее разновидности, времени размещения и места, а также многих других факторов.
ВКонтакте – это самая крупная русская социальная сеть, поэтому важно уметь использовать рекламу и таргетинг правильно.Среди услуг спросом пользуются фотосессии, обучающие мероприятия, салонные услуги, доставка товаров и еды, организация отдыха, путешествий, досуга. Пользуется спросом реклама мобильных приложений, игр и подобных им.
Чтобы продавать рекламу в VK, необходимо создать сообщество и предварительно его раскрутить. Когда группа наберет хотя бы несколько тысяч пользователей, рекламодатели уже могут ею заинтересоваться. Если число подписчиков возрастет до сотен тысяч, предложений будет в разы и десятки раз больше. Чтобы продавать рекламу, можно использовать такие методы размещения:
Согласно статистике, наиболее высокий уровень посещаемости ВКонтакте по пятницам, субботам и воскресеньям. В любые дни максимальная концентрация достигается с 17 до 22 часов. Чтобы определить лучшее время для публикаций каждого определенного продукта, необходимо проанализировать показатель кликабельности CTR, выявить, на каком предыдущем объявлении собранном наибольшее количество просмотров и лайков. Исходя из этого и нужно выбрать время для публикаций, но также нужно учитывать медианное значение откликов для каждого часа в будние дни. Существует много сервисов, которые облегчают эту задачу, помогают построить график для определения наибольшей активности.
Необходимо обращаться с письменной просьбой к администрации, выяснять проблему лично.
Необходимо его отключить, это прием работает на многих сайтах. Как правило, ВК добавляют в исключение.
Чтобы рекламирование услуги или товара было действительно эффективным, нужно подобрать лучшее время для рекламы VKontakte. Для начала можно изучить статистику, почитать интересы других людей, чтобы выявить основные показатели, целевую аудиторию и другие факторы, влияющие на эффективность рекламы. Также в зависимости от типа товара, бренда или услуги нужно выбирать соответствующий инструмент.
Дмитрий Ковалев
Статья будет полезна тем, кто хочет продвигать товары, услуги или сообщества с помощью пабликов «ВКонтакте», но не знает с чего начать. После прочтения вы научитесь подбирать группы с целевой аудиторией и составлять посты, помогающие добиваться максимальной конверсии.
Прежде чем искать сообщества, узнайте, кто ваш потенциальный покупатель и составьте его портрет.
Выявите потребности . Выясните, какую потребность удовлетворяет ваш продукт или услуга. Это должна быть одна вещь, которая объединяет целевую аудиторию. Разобраться, чего же хотят клиенты, помогут опросы и форумы.
Узнайте об интересах. Узнайте об интересах своей аудитории, чтобы определиться с тематикой группы.
Для этой задачи подойдет инструмент для поиска аудитории «Церебро Таргет». Он позволяет анализировать интересы потенциальных клиентов выбранного сообщества.
В разделе «Анализ пользователей» вставьте ссылку на группу, в которой, по вашему предположению, состоит ЦА.
«Церебро» хорошо дополнит еще один инструмент, находящийся в рекламном кабинете «Фейсбука» − Audience_insights . Он показывает семейное положение, должность, а также топ любимых сайтов представителей вашей аудитории. А если вы изучаете рынок в США, то помимо перечисленного вам будет доступен еще и уровень зарплат.
Определите пол и возраст . Во-первых, эти параметры помогут выбрать группы с нужной аудиторией. Во-вторых, сделать обращение в своем посте более личным. Выяснить их поможет сервис от Mail.Ru .
После составления аватара представителей аудитории, соберите как можно больший список страниц, на которые могут быть подписаны потенциальные клиенты. Для этого:
Когда набрался приличный список групп одной тематики, проверьте каждую из них по пяти критериям.
Чтобы узнать состоят ли в сообществе ваши потенциальные клиенты проверьте пол, возраст и географию его участников. Эти данные можно посмотреть во вкладке «Статистика».
По полу, возрасту и гео проверьте наличие аудитории в группе
Если в группе сидят люди нужного возраста и пола, проверяем ее на вовлеченность. Обозначается этот показатель аббревиатурой ER (engagement rate) и высчитывается с помощью соотношения действий к охвату.
Чтобы понять нормальный ли в группе ER, сравните его с показателями сообществ-лидеров в данной тематике.
Узнать процент ботов можно через приложение «ВКонтакте»: «Поиск „мертвых“ участников и подписчиков ». Для этого зайдите в приложение, вставьте ссылку на сообщество и нажмите «Сканировать».
Наличие ботов показывает и «Паблер».
Обычно в группах 10–20 % ботов. Все что больше − накрутка
Еще один способ проверить сообщество на «мертвые души» − посмотреть на отток подписчиков. Для этого в статистике страницы посмотрите на количество отписок. Высокий скачок на графике отписавшихся − явный признак большого числа ботов.
Охват говорит о количестве просмотров поста в новостной ленте или на стене сообщества. При расчете этого показателя учитываются только уникальные пользователи. Причем «ВКонтакте» не засчитывает быстрое проматывание записи в ленте. Человек должен задержать внимание на тексте или изображении. Этот показатель также смотрите в статистике группы.
Нормальный показатель охвата – 10–20 % от общего числа подписчиков. Если на группу будет подписан миллион человек, охват должен быть 100 000 – 200 000.
Если конкуренты разместились всего 1–3 раза, скорее всего их реклама не принесла результата. Стоит проверить ее на профпригодность (об этом читайте в блоке «Составление поста»).
Если рекламные посты конкурентов публикуются регулярно − скорее всего в группе есть нужная вам аудитория. И чтобы получить ее часть, отстранитесь от конкурентов с помощью креативов и уникальных торговых предложений.
Чтобы разместиться напрямую:
Публикация через биржу рекламы «ВК» дороже на 10-15 %. Подходит тем, кто не пользуется сторонними инструментами для поиска сообществ, так как сервис сам предлагает варианты размещения. А еще тем, кто не подключает сторонние метрики для анализа эффективности рекламы, потому что в личном кабинете можно посмотреть подробную статистику после проведения кампании.
Чтобы разместить пост через биржу:
Когда пост пройдет проверку, он появится во вкладке «Активные» − его можно размещать. Если не пройдет − «Отклоненные». В этом случае модераторы обязательно укажут причину, после исправления которой, объявление можно снова отправлять на модерацию.
После того, как договорились о публикации, подготовьте рекламный пост.
Негативными. После публикации записи под ней будут оставлять комментарии и не всегда положительные. Поэтому старайтесь отрабатывать весь негатив.
Информационными. Также люди могут задавать вопросы: «как заказать», «сколько стоит», «в чем преимущество продукта» и т. п. На них тоже нужно вовремя отвечать.
Посторонними. Любые не относящиеся к теме замечания можно попросить удалять администратора.
Чтобы было удобно вести статистику и анализировать результаты, создайте табличку в «Google Таблицах » или Excel со следующими полями:
Данные по переходам и заявкам смотрите в «Яндекс.Метрике ». А чтобы отличать свои рекламные записи и сообщества, в которых размещаетесь, добавляйте к ссылкам UTM-метки. Более подробно эту тему раскрыл Дмитрий Дементий в статье: « ».
Если размещались через биржу «ВК», в личном кабинете рекламодателя после проведения РК вы сможете посмотреть:
Чтобы открыть подробную статистику, нажмите на соответствующий значок в разделе соответствующей рекламной кампании.
Если отправляли заявку напрямую, но нет возможности подключить метрику − запросите у администратора статистику поста перед его удалением. Она показывает:
Если первые несколько публикаций в сообществе были успешными, продолжайте размещаться. Но учтите, что со временем конверсия объявления будет снижаться. Большинство участников заметят вашу рекламу после нескольких размещений, поэтому в следующий раз они ее проигнорируют. Чтобы преодолеть баннерную слепоту обновляйте запись раз в несколько размещений.
Сделайте так, чтобы пост выглядел по-новому, и пользователи снова начнут замечать вашу публикацию.
Например, я несколько раз размещался в сообществе с таким объявлением:
Первое размещение принесло десять лидов, второе − восемь, после третьего пришло всего две заявки, после четвертого − три.
Я поменял фотографию, придумал новый заголовок, расставил другие смайлики и на следующий день разместился в этой же группе.
Повторные размещения с новым постом принесли восемь, а во второй раз − семь заявок. При том, что текст объявления остался прежним − изменилась только его визуальная часть и заголовок.
Чтобы увеличивать охват нужно постоянно искать новые группы для размещения. Для того, чтобы находить похожие сообщества, воспользуйтесь инструментом для поиска пересечения аудиторий, например, таким как «Церебро Таргет». В нем вы можете по ссылке на паблик, в котором уже успешно давали рекламу, найти похожие, где будет состоять часть тех же подписчиков. Для этого перейдите в раздел «Поиск аудитории», подраздел «Группы, где есть ЦА» и вставьте ссылку на нужную страницу.
Группы можно отфильтровать по нужным вам параметрам и скачать ссылки на них текстовым документом или в Excel.
Чтобы найти пересечения аудитории, вы можете воспользоваться и бесплатными аналогами, например, приложением «
Давайте разберемся с тем, как выбрать паблик для рекламы в ВК, рассмотрим моменты, требующие внимания, а также изучим определенные хитрости.
Разберемся детально, как это работает на практике.
Чтобы выбрать список подходящих под нашу рекламную кампанию пабликов, достаточно зайти в рекламный кабинет. Нажимаем «Реклама» слева под основным меню. Оказавшись в личном кабинет, от куда ведётся управление РК, кликаем сначала «Реклама в сообществах», а затем «Доступные площадки».
Как видите здесь можно найти нужное сообщество по названию, тематике, цене за пост и прочим параметрам. Давайте, рассмотрим, на какие показатели пабликов стоит обращать внимание в первую очередь.
К сожалению далеко не все паблики представлены в рекламном кабинете ВК, в таком случае за размещением рекламы стоит обратиться к администраторам сообщества, запросить у них статистику по группе, а все остальные показатели проверить вручную. Составив список наиболее интересных для размещение рекламы пабликов, можно двигаться дальше.
Чтобы изучить статистику, достаточно кликнуть на название паблика. После этого он откроется в новой вкладке. Потребуется перейти и в саму группу и оценить частоту публикации записей. Идеальным вариантом станет такое сообщество, где посты размещаются не реже, чем 1 раз в час. Если публикаций будет значительно больше, то пост с рекламным содержанием станет стремительно терять позиции.
Вернувшись в рекламный кабинет, оцените охват постов по дням . Нажмите напротив сообщества значок диаграммы. Изучив график активности, можно найти наиболее благоприятный период для создания рекламной публикации. Например, в группе «Знаете ли Вы?» — нет пиковой активности, но видна заметная просадка в определённые дни — как раз их стоит избегать, если вы рассчитываете получить максимальный эффект от своей рекламы.
Важно! Стремительные изменения на графике активности должны настораживать – активность может быть накрученной. Также с опаской стоит отнестись к такому явлению, как массовый выход участников. Это может обусловлено привлечением незаинтересованной аудитории, что, осмотревшись, спешит покинуть группу.
Можно исследовать и показатели прироста, демографии – половую принадлежность посетителей, их возраста, географический разброс.
Контент развлекательных пабликов с мемами, фильмами или музыкой, вряд ли расскажет что-то новое о своих подписчиках, но тематические сообщества, публикующие контент строго определённой направленности следует изучить получше.
Выявить популярные посты. Понять почему они стали популярными. И учесть при создании рекламного поста. Чему стоит уделить внимание?
Теперь все полученные данные нужно учесть при создании рекламного поста. Написать текст, подобрать изображение и сделать крутой призыв к действию, чтобы добиться высоких показателей CTR, конверсий и ROI.
Для привлечения внимания используйте «боли» своих потенциальных клиентов. Предложите часть решения в посте, а остальное разместите на сайте. При этом, не пытайтесь сразу же продавать — сначала доверие, потом продажа.
Поработайте над уникальностью контента, не надо копировать у конкурентов или с каких-нибудь сайтов, создавайте уникальный контент в виде статей, фото и прочего.
Итак, подходящая группа подобрана. Настало время создавать привлекательные объявления. Можно прибегнуть к ряду хитростей:
Оценить эту статью
Несмотря на то, что многие эксперты говорят об упадке ВКонтакте и уменьшению уровня доверия к нему, пользователи все равно продолжают использовать площадку для бизнеса и развлечений. Для рекламы в сообществах есть определенные правила, а также особенности процесса.
Недавно команда Sociate выполнила исследование рекламы в группах ВКонтакте. Суть состояла в том, чтобы определить особенности размещения рекламных объявлений, а также предоставить рекомендации для рекламодателей.
В последнее время постоянно изменяются особенности размещения рекламных постов в группах и сообществах ВКонтакте. Изначально органическая реклама публиковалась только после того, как рекламодатель общался с администратором. Во время таких переговоров обсуждалась стоимость и другие особенности. Кроме того, это можно сделать на специальных биржах.
Со временем технология публикации рекламы усовершенствовалась. Для таких постов появилась метка “Реклама”. Система дала возможность менять настройки таргетирования. ВКонтакте позволяет установить рекламную сеть, подключится к автоматической настройке. За определенную плату в соответствии с установками система публикует рекламу в сообществах, которые подключены в сети.
В конце 2017 года было запущено еще одно обновление. Сейчас там работает маркет-платформа, которая полностью автоматизирует размещение рекламы и сводит к минимуму усилия от рекламодателя.
Из-за этого многие эксперты утверждают, что публикация рекламы в сообществах уже устарела.
Компания Sociate провела исследование, которое показало совершенно другие результаты.
Sociate выбрали 100 обычных сообществ, в которые за несколько месяцев подавали наибольшее количество заявок на размещение рекламных объявлений. Группы распределили по основному критерию — тематике.
Исследователи определили, что самой большой популярностью пользуется женская тематика . Это связано с тем, что женщин намного проще вовлекать в беседу, они проводят больше времени в социальных сетях, более склонны к комментированию и охотнее ставят лайки. Самые крупные сообщества являются именно такими, которые занимаются женской тематикой.
Вторым в рейтинге является развлечение , группы с шутками и юмором. Преимущество в том, что в таком сообществе можно продвигать практически любой товар или услугу, поэтому среди рекламодателей они пользуются большим спросом. На такие группы подписаны люди самых разных категорий — и студенты, и бизнесмены, и домохозяйки.
Третья группа — тематический паблики с фильмами . Особенностью этих площадок является то, что туда тоже подписывается множество людей. В среднем, в таких группах больше мужчин, поэтому и реклама нацелена в основном на мужской пол. Размещение постов в сообществе дороже, чем в предыдущих группах.
За один год в различных группах размещают множество рекламных постов. Согласно исследованию, рекламодатели чаще всего выбирают не группы-миллионники, а те, где количество подписчиков достигает 10 тыс. Это связано с тем, что сами владельцы компаний, которые покупают рекламу, начали видеть особенности отдачи от подписчиков. Важно выбрать не то сообщество, где есть наибольшее количество подписчиков, а то, которое имеет подходящую тематику. Определенный контент привлекает пользователей, и если будет запущена соответствующая реклама, то она даст очень большую отдачу.
В группах-миллионниках очень высокая стоимость публикации, но при этом совсем небольшая отдача. Еще больше проблем появилось, когда система в “новостях” начала сортировать наиболее интересные посты. Сейчас рекламу можно подключить напрямую к новостям, а не только в группы.
Многим пабликам пришлось пересмотреть политику публикации контента, потому что неинтересные посты падали в выдаче и соответственно опускали вниз сами. Именно поэтому количество подписчиков — это не основной фактор. Пользователи могут внимательно оценить контент и на основе этого понять, насколько большой будет отдача.